“荣历十载 耀动未来” 百度推广山东半岛地区十年十杰访谈录

发布日期:2011-12-06 16:17     浏览次数:2516

    引言:中国已经进入了互联网高速发展的时代,门户、SNS、微博、电子商务、娱乐、游戏等诸多模式应运而生,而搜索引擎却始终是一个贯穿始终且长盛不衰的核心关键词,它也已成为中国互联网使用率最高的应用。2001年,全球最大的中文搜索引擎百度,创新性地推出了基于搜索的营销推广服务——百度推广。从此,百度推广翻开企业营销史的新篇章。经过十年成长,百度推广开辟了互联网上有别于传统营销的新模式,为企业提供了一种投放灵活、效果可衡量、精准定向的推广渠道。目前,百度推广已然成为改变企业命运、推动企业营销进入另一个制高点的利器,也成为企业追捧、蜂拥而入的推广阵地。

    百度推广十年来聚拢了40多万企业客户,覆盖了中国几乎所有区域和行业,并占据中国网络营销市场的半壁江山。为答谢广大客户十年来给予百度推广的支持与信赖,百度特别推出“百度搜索营销区域十年十杰”优秀客户评选活动,共同分享百度推广十年的辉煌、感动和历程。

    获奖单位: 青岛奥美礼品有限公司

    推选奖项: 最佳创意

    获奖访谈:总经理王小波

    青岛奥美礼品有限公司是山东地区礼品市场最具影响力的企业之一,在短短几年的时间内高速迅猛增长,占据同行业的旗舰位置。随着“百度搜索营销区域十年十杰“评选活动的开展,记者有幸采访到青岛奥美礼品有限公司的总经理王小波先生,下面就让我们一起来聆听奥美的成长史。

      者:王总您好!我们知道奥美礼品有限公司是一家成长快速,发展势头非常旺盛的企业。能借助这次机会跟我们分享一下奥美的成长历程吗?

      总:目前国内经济市场繁荣,各类商务往来、会务交流和商业促销得到长足发展,对礼品的需求也愈来愈大。在这种大背景下,奥美礼品公司于2004年成立。成立之初,营业面积只有区区的9平方米,主要以提供广告促销、商务馈赠礼品及纪念品策划为主。在接下来的几年时间里,我们始终坚持“以服务创造价值”的理念为广大客户提供服务。走到今天,不夸张地说已经是山东地区首屈一指的礼品供应商。

      者:我们常说,企业的发展离不开产品的研发和销售,那么作为礼品这么一个特殊的行业,奥美是采用怎样的研发与销售模式应对市场的变化呢?

      总:是的,研发和销售是我们的支柱。目前,作为整个礼品行业的通常做法就是,礼品公司就是产品流通商,左手进右手出,靠关系赚差价,只有销售没有研发。但是,一个缺乏研发能力的企业仅仅依赖价格竞争来获取业务,这既损害了自身的利益,也使得部分礼品公司忽视战略合作,最终导致一损俱损的结局。但奥美非常注意产品研发,创建了自己的生产线和专业设计研发中心,设计的系列具有地域特色的礼品,也受到市场的广泛好评。但仅仅有好的研发是远远不够的,销售永远都是企业的重头炮。奥美创建初期主要是通过地面销售和朋友关系开展,可是这样的销售业绩极不稳定并且具有局限性,市场打不开,销售效果不好,市场费用却非常高。后期我们开展了网络营销,并与百度推广进行合作,结果却令我们非常满意,我想我们是找对了正确的营销之道,这也成为奥美的法宝之一。

      者:看来王总对网络营销是很认可的,尤其是对百度推广更是赞不绝口,那能不能简单介绍一下为什么百度推广被誉为奥美的法宝?

      总:网络推广目前已经是平行甚至大于传统市场的营销平台。奥美礼品一直就很注重网络的建设与推广,将传统营销方式和网络销售结合起来,有效地传递信息、沟通客户、扩大宣传,增强市场竞争力。然而网络信息丰富繁多,让消费者浏览我们的网站犹如大海捞针。通过什么方式能把我们的信息送到客户的眼皮底下,因此我们想到了搜索引擎。而百度覆盖95%的中国网民,无疑是最佳的合作伙伴。事实证明,成交的订单中有这一大部分来自于百度推广,并且成为了我们的老客户。不仅如此,百度推广在给我们带来业绩的同时也大大提高了奥美礼品的品牌知名度。所以说百度推广对奥美礼品来说是个法宝,一点也不夸张。

    后记: 荣历十载。十年前,百度坚持以“让人们最平等便捷地获取信息,找到所求”

    为使命,推出了百度推广。十年后,百度推广已成长为最受追捧的企业营销工具,和40万家客户一起,栉风沐雨,同舟共济,创造了一次又一次辉煌的业绩。也正是因为有了这40万家客户做坚强后盾,百度推广才有了不断发展壮大的实力和自信,才有了回顾往昔的豪迈与激情。

    耀动未来。40万的信赖与推崇,我们满怀感激之情。我们只有再接再厉去帮助更多企业利用创新的信息化科技,以低成本高收益的营销方式赢得和开拓市场。这是我们的目标,更是责任。我们愿以此为起点,共同迈向未来无数的十年,未来我们将踏破铁鞋,风雨无阻。